4. Вызначце мэтавых кліентаў
Падзяліце дыяпазон кліентаў ад групавых кліентаў, правядзіце шматмэтавую размову да спалучэння і, нарэшце, асобныя групы кліентаў. Гэта патрабуе спецыялізаванага персаналу для збору інфармацыі пра кліентаў, экрана і класіфікацыі інфармацыі пра кліента, а таксама выбраць мэтавых кліентаў прадпрыемства. Вядома, неабходна ўдакладніць колькасць мэтавых кліентаў і колькасць выставачных матэрыялаў, таму што павінны быць атрыманы мэтавыя кліенты і жывая аўдыторыя. Сапраўды гэтак жа неабходна падрыхтаваць вялікую колькасць матэрыялаў распаўсюджвання і важных асноўных матэрыялаў. Напрыклад, наВыстава Appex, вам трэба выбраць мэтавых кліентаў з Mountain People People Sea. Акрамя таго, падрыхтуйце асноўныя матэрыялы, каб паказаць сваю прадукцыю, напрыклад,CHRA, турбіннае кола, кола кампрэсара, тытанаі г.д.
5. Увядзіце функцыі прадукту
Тыя, хто мае глыбокую кансультацыю, могуць быць важнымі кліентамі, а супрацоўнікі продажаў могуць выбраць планы ўкаранення прадуктаў у адпаведнасці з характарыстыкамі кліентаў, што ўключае ў сябе навыкі продажаў. Па -першае, слухайце патрэбы кліентаў і зрабіце бізнес -заявы ў адпаведнасці з патрэбамі, уключаючы прадукты, паслугі і звязаныя з імі праекты. Па -другое, выклікайце вопыт кліентаў, разумеюць папярэдні вопыт пакупкі, выкарыстання і продажаў кліентаў, а таксама параўноўваць новыя і старыя прадукты, каб падкрэсліць свае ўласныя перавагі і выклікаць жаданне кліентаў спажываць. Нарэшце, прадаставіце інфармацыю пра прадукт і адлюстроўвайце прадукт. Калі гэта машына, вам трэба прадэманстраваць працэс выкарыстання. Вы можаце прымацаваць узоры, мадэлі і інструкцыі па карыстанні, напрыкладAudi Q7 Turbo,Turbo Volvo грузавік.
6. Увядзіце карпаратыўны брэнд
Калі кліент зацікаўлены ў пэўным прадукце, вельмі верагодна, што яны хочуць ведаць пра іншыя падобныя прадукты. У гэты час прадавец можа пашырыць сферу ўступлення і ўвесці некаторыя адпаведныя тавары, паслугі, праекты і нават карпаратыўны брэнд, культура кампаніі і іншыя катэгорыі. Паглыбіць дзелавыя біржы, паглыбіць уражанні ад кліентаў, імкнуцца ўсталяваць доўгатэрміновае супрацоўніцтва і пашырыць групы кліентаў.
7. Звярніце ўвагу на спосаб зносін
На выставачнай пляцоўцы ёсць шмат людзей, і ўдзельнікі выставы, хутчэй за ўсё, прапусцяць сваіх мэтавых кліентаў. Гэта патрабуе выкарыстання адпаведных метадаў зносін для паляпшэння ўзроўню поспеху на месцы зносін. Камусіўшыся з кліентамі, прадаўца павінен слухаць спачатку, задаваць больш пытанняў, мець сяброўскі тон і размаўляць на простай мове. Звярніце ўвагу на адказ кліента, умацуйце ўзаемадзеянне паміж двума бакамі, навучыцеся думаць з пункту гледжання кліента, цярпліва адказваць на пытанні кліента і пазбягайце нецярплівасці.
Час паведамлення: лістапад-15-2022