4. Вызначце мэтавых кліентаў
Падзяліце дыяпазон кліентаў ад групавых кліентаў, правядзіце шматмэтавае сумеснае размяшчэнне да камбінацыі і, нарэшце, раздзяліце групы кліентаў.Гэта патрабуе спецыяльнага персаналу для збору інфармацыі аб кліентах, праверкі і класіфікацыі інфармацыі аб кліентах і, нарэшце, выбару мэтавых кліентаў прадпрыемства.Безумоўна, неабходна ўдакладняць колькасць мэтавых заказчыкаў і колькасць выставачных матэрыялаў, таму што трэба атрымаць мэтавых кліентаў і жывую аўдыторыю.Аналагічным чынам неабходна падрыхтаваць вялікую колькасць матэрыялаў для распаўсюджвання і важных асноўных матэрыялаў.Напрыклад, на стВыстава APPEX, вам трэба выбраць мэтавых кліентаў з людзей, гор, людзей, мора.Акрамя таго, падрыхтуйце асноўныя матэрыялы, каб паказаць сваю прадукцыю, напрыкладCHRA, кола турбіны, кола кампрэсара, тытанавае кола, корпус турбіны, корпус падшыпніка,г.д.
5. Прадстаўце характарыстыкі прадукту
Тыя, хто мае глыбокія кансультацыі, могуць быць важнымі кліентамі, а гандлёвы персанал можа выбіраць планы ўкаранення прадукту ў адпаведнасці з характарыстыкамі кліента, што прадугледжвае навыкі продажаў.Па-першае, прыслухайцеся да патрэб кліентаў і рабіце бізнес-заявы ў адпаведнасці з патрэбамі, уключаючы прадукты, паслугі і звязаныя з імі праекты.Па-другое, абудзіць вопыт кліентаў, зразумець папярэдні вопыт пакупкі, выкарыстання і продажаў кліентаў і параўнаць новыя і старыя прадукты, каб падкрэсліць іх уласныя перавагі і абудзіць у кліентаў жаданне спажываць.Нарэшце, дайце інфармацыю аб прадукце і пакажыце прадукт.Калі гэта машына, вам трэба прадэманстраваць працэс выкарыстання.Вы можаце прыкласці ўзоры прадуктаў, мадэлі і кіраўніцтва карыстальніка, напрыкладaudi q7 turbo,турбагрузавік volvo.
6. Прадстаўце карпаратыўны брэнд
Калі кліент зацікаўлены ў пэўным прадукце, вельмі верагодна, што ён хоча даведацца пра іншыя падобныя тавары.У гэты час прадавец можа пашырыць сферу ўвядзення і прадставіць некаторыя спадарожныя прадукты, паслугі, праекты і нават карпаратыўны брэнд, культуру кампаніі і іншыя катэгорыі.Паглыбляйце дзелавыя абмены, паглыбляйце ўражанні кліентаў, імкніцеся наладзіць доўгатэрміновае супрацоўніцтва і пашырайце групы кліентаў.
7. Звярніце ўвагу на спосаб зносін
На выставачнай пляцоўцы шмат людзей, і экспаненты вельмі верагодна прапусцяць сваіх мэтавых кліентаў.Гэта патрабуе выкарыстання адпаведных метадаў сувязі для павышэння паспяховасці сувязі на месцы.У зносінах з кліентамі прадавец павінен спачатку выслухаць, больш задаваць пытанні, мець прыязны тон і гаварыць простай мовай.Звярніце ўвагу на адказ кліента, умацуйце ўзаемадзеянне паміж двума бакамі, навучыцеся думаць з пункту гледжання кліента, цярпліва адказвайце на пытанні кліента і пазбягайце нецярпення.
Час публікацыі: 15 лістапада 2022 г